Näin myyt hevosesi turvallisesti oikealle ostajalle: ammattimaiset kuvat ja video, rehellinen ja myyvä ilmoitus, oikea hinta, järkevät esittelyt ja reilu sopimus. Täydellinen opas sinulle joka aiot myydä hevosen.
Hyvä hevoskauppa ei ole tuurista kiinni, vaan valmistautumisesta. Oikeat kuvat ja video ratkaisevat klikkaako ostaja ilmoituksesi auki – ja rehellinen, selkeä esittely ratkaisee ottaako oikea ostaja yhteyttä. Käymme läpi koko matkan valmistelusta ja kuvauksesta esittelyyn, sopimukseen ja luovutukseen.
Ennen kuin julkaiset ilmoituksen: päätä kenelle hevonen sopii ja ole rehellinen tasosta, luonteesta ja käyttötarkoituksesta. Hevonen jota markkinoidaan väärälle ostajalle johtaa turhiin esittelyihin ja pettyneisiin ostajaehdokkaisiin. Mitä selkeämpi olet, sitä nopeammin löydät oikean kodin.
Varmista että paperit ovat kunnossa ennen kuin aloitat. Se rakentaa luottamusta ja tekee kaupasta sujuvan, kun oikea ostaja ilmestyy.
Kuvat ovat ensimmäinen – ja usein ainoa – asia jonka perusteella ostaja päättää ottaako yhteyttä. Terävä, valoisa ja rehellinen kuva voi olla ero nollan ja kahdenkymmenen kiinnostuneen välillä. Et tarvitse kallista kameraa; uudempi puhelin hyvässä valossa riittää pitkälle, jos muistat perusasiat.
Kuvaa pehmeässä päivänvalossa – aikainen aamu tai myöhäinen iltapäivä antaa kauneimman valon. Vältä kovaa keskipäivän aurinkoa joka tekee teräviä varjoja, ja vältä pimeää tallia jossa hevonen muuttuu harmaaksi ja yksityiskohdattomaksi. Pidä aurinko aina selkäsi takana, jotta hevonen on tasaisesti valaistu.
Valitse rauhallinen, siisti tausta – leikattu nurmi, ratsastuskenttä tai neutraali seinä. Siivoa kottikärryt, ämpärit, johdot ja ihmiset taustalta. Tasainen, kiinteä alusta antaa hevosen seistä oikein ja näyttää rakenteen reilusti.
Harjaa hevonen puhtaaksi, aseta harja oikeaan suuntaan ja puhdista kaviot. Kuvaa hevonen suorassa sivuprofiilissa niin että jalat näkyvät (eivät peitä toisiaan). Ota kuvat molemmilta puolilta, edestä ja takaa, sekä lähikuvat päästä, jaloista ja kavioista. Ota mielellään mukaan henkilö joka pitää hevosta, jotta korvat ovat eteenpäin ja katse hereillä.
Liikkuva kuva on nykyään lähes vaatimus, erityisesti ostajille jotka matkustavat kaukaa. Hyvä video karsii ostajaehdokkaat jotka eivät kuitenkaan olisi sopineet, ja houkuttelee ne jotka oikeasti sopivat. Kuvaa vaakasuunnassa (16:9), pidä puhelin vakaana tai käytä jalustaa, ja kuvaa hevonen etäältä niin että koko liike näkyy.
Otsikko ja ensimmäiset rivit ratkaisevat lukeeko joku pidemmälle. Ole konkreettinen: rodun, sukupuolen, iän, säkäkorkeuden, tason ja käyttötarkoituksen pitää näkyä heti. Kuvaa sitten hevosen persoonallisuus, vahvuudet ja mitä se tarvitsee viihtyäkseen. Konkreettiset yksityiskohdat rakentavat enemmän luottamusta kuin superlatiivit.
Hinnan pitää vastata hevosen ikää, koulutusta, meriittejä, terveyttä ja rakennetta – ja sitä miltä markkina näyttää juuri nyt. Katso vertailukelpoisia hevosia myynnissä, ole realistinen äläkä asetu kohtuuttoman korkealle (silloin puhelut jäävät tulematta) tai tarpeettoman alas (silloin viestit että jokin on vialla).
Rauhallinen ja hyvin järjestetty esittely tekee suuren eron. Pidä hevonen esillä, puhtaana ja rauhallisena hyvissä ajoin. Näytä mielellään koko käsittely ensin – haku tarhasta, satulointi, alkuverryttely – ennen kuin ostaja ratsastaa. Ole läsnä, rehellinen, äläkä anna ostajan tuntea oloaan stressaantuneeksi.
Kirjoita aina kauppasopimus, myös kun myyt tutulle. Selkeä sopimus suojaa molempia osapuolia ja ehkäisee riitoja. Kirjaa hinta, maksu, luovutus, hevosen kunto ja mitä kauppaan sisältyy.
Tähtää 8–12 hyvin valittuun kuvaan jotka näyttävät hevosen useasta kulmasta (profiili molemmilta puolilta, edestä, takaa, pää ja yksityiskohdat) sekä vähintään yhteen videopätkään kaikista kolmesta askellajista. Ota mieluummin paljon kuvia ja valitse parhaat – valoisat, terävät ja rehelliset kuvat tuovat eniten asiallisia yhteydenottoja.
Saat mielellään säätää valoa, rajata ja oikaista kuvan, mutta et saa koskaan retusoida pois rakennevirheitä, arpia tai vikoja. Harhaanjohtavat kuvat johtavat peruutuksiin esittelyssä ja voivat pahimmillaan olla riidan pohja. Rehelliset kuvat houkuttelevat oikean ostajan.
Kyllä, kirjoita aina sopimus – myös kun myyt ystäville. Sopimuksen pitää kattaa hinta, maksu, luovutus, hevosen kunto, mitä sisältyy ja mahdolliset ehdot kuten hyväksytty tarkastus. Selkeä sopimus suojaa sekä myyjää että ostajaa ja ehkäisee riitoja.
Kyllä. Myyjänä sinulla on tiedonantovelvollisuus virheistä ja puutteista jotka tiedät. Tunnetun vamman, sairauden tai tavan salaaminen voi johtaa kaupan purkamiseen tai korvausvelvollisuuteen. Ole aina rehellinen – se on turvallisinta sekä juridisesti että hevosen kannalta.
Kyllä, se on tavallista ja se kannattaa toivottaa tervetulleeksi. Tarkastus ennen kauppaa antaa ostajalle turvaa ja vahvistaa kauppaa, jos hevonen on terve. Sopikaa etukäteen kuka maksaa tarkastuksen ja missä se tehdään.
Ikä, koulutustaso, dokumentoidut meriitit, terveys, luonne, rakenne ja rotu – yhdessä sen kanssa miltä markkina näyttää. Vertaa samankaltaisiin myynnissä oleviin hevosiin ja aseta realistinen hinta jonka voit perustella faktoilla.