Näin myyt hevostilasi oikealle ostajalle oikeaan hintaan: nosta esiin hevosarvot, kerää dokumentaatio, esittele ammattimaisilla kuvilla ja videolla ja valitse oikea tapa tavoittaa ostajat.
Hevostilaa ei myydä kuten tavallista taloa. Ostaja etsii kokonaisuutta – tallia, maata, laidunta, ratsastusmahdollisuuksia ja tunnetta siitä, että hevoset voi muuttaa suoraan sisään. Mitä selkeämmin näytät tilan hevosarvot ja pidät dokumentaation järjestyksessä, sitä nopeammin löydät oikean ostajan oikeaan hintaan.
Se mikä tekee tilasta houkuttelevan hevosostajalle ei harvoin ole samaa kuin omakotitalon ostajalle. Aseta hevosenpito keskiöön: talli, karsinat, tarhat, laidun, maneesi, ratsastuskenttä ja läheisyys ratsastusreitteihin. Kuvaa miten tila toimii käytännössä vuodenaikojen yli.
Vakava ostaja haluaa nähdä että kaikki on kunnossa. Pidä rakennusluvat, lopputarkastuspäätökset, luvat ja käyttötiedot valmiina jo ennen näyttöä. Se rakentaa luottamusta ja tekee kaupasta sujuvamman aina sopimukseen asti.
Kuvat myyvät tilan. Kuvaa valoisana päivänä kun nurmi on vihreää, tarhat leikattu ja piha siivottu. Näytä sekä asunto että hevoslaitos, ja täydennä mielellään droonikuvilla jotka näyttävät maan laajuuden ja miten tila liittyy yhteen.
Hevostila hinnoitellaan sijainnin, maan, rakennusten kunnon ja hevoskohtaisten arvojen mukaan. Ota avuksi välittäjä jolla on kokemusta tiloista ja hevoskiinteistöistä – he tavoittavat oikeat ostajat ja osaavat arvostaa laitoksen oikein. Mieti myös haluatko myydä avoimilla markkinoilla vai tavoittaa erikoistuneen hevosyleisön.
Näytössä: anna ostajan kokea arki. Näytä miten hevosia hoidetaan, miten rehu ja lanta käsitellään ja miten tila toimii käytännössä. Ole rehellinen siitä mitä tarvitsee ylläpitää. Päätä selkeään kauppakirjaan jossa kaikki luvat ja se mikä sisältyy säännellään.
On vahvasti suositeltavaa valita välittäjä jolla on kokemusta tiloista ja hevoskiinteistöistä. He osaavat arvostaa laitoksen hevoskohtaiset arvot oikein, hoitaa maatilakiinteistöjen juridiikan ja tavoittaa oikeat ostajat.
Rakennusluvat ja lopputarkastuspäätökset rakennuksille, luvat lannan käsittelyyn, pinta-alatiedot, rasitteet ja yhteisalueet, tiedot vedestä ja viemäröinnistä sekä yhteenveto käyttökustannuksista. Pidä kaikki valmiina jo ennen näyttöä.
Kuvaa valoisana päivänä vihreällä nurmella ja siivotuilla pinnoilla. Näytä koko kokonaisuus – asunto, talli, karsinat, tarhat ja maneesi – ja täydennä droonikuvilla jotka näyttävät pinta-alan. Lyhyt kierrosvideo auttaa ostajia jotka matkustavat kaukaa.
Sijainti, maan laajuus ja laatu, rakennusten kunto sekä hevoskohtaiset arvot kuten talli, karsinat, laidun ja maneesi. Anna tiloihin perehtyneen välittäjän arvostaa kokonaisuus ja vertaa alueella myytyihin tiloihin.
Hevostila on usein verotettu maatilayksikkönä, mikä tarkoittaa että osia kiinteistöstä voidaan verottaa elinkeinokiinteistönä eikä yksityisasuntona. Se vaikuttaa myyntivoiton laskentaan ja verotukseen. Selvitä verotus ja laske vero välittäjän tai tilintarkastajan kanssa ennen myyntiä.